Управление прибылью и рентабельностью торгового предприятия - (диплом)

Дата добавления: март 2006г.

    МИНИСТЕРСТВО ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ И ТОРГОВЛИ
    РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
    Московский государственный университет коммерции
    Самарский институт (филиал)
    Кафедра Мировой экономики и менеджмента
    ДОПУЩЕНА К ЗАЩИТЕ
    Зав. кафедрой
    _____________Л. П. Бородулина
    “____”________________ 2001 г.
    ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА

на тему: Управление прибылью и рентабельностью торгового предприятия (на примере ООО “Импрод”)

    студента: Суворова Сергея Владимировича

специальность: 060800 “Экономика и управление на предприятии (торговли)” форма обучения: заочная

    Научный руководитель___________
    (подпись)
    __________________________
    (дата)
    Консультант____________________
    (подпись)
    __________________________
    (дата)
    Самара 2001 г.
    СОДЕРЖАНИЕ
    Введение…………………………………………………………………………...5
    Глава 1. Экономическая сущность торговой прибыли……………………. 8
    Понятие прибыли, ее виды…………………….... …………………………8
    Порядок формирования прибыли………………………………………...13
    Система показателей рентабельности торгового
    предприятия……. …...………………………………………………………. …...21

Глава 2. Характеристика управления и предпринимательской деятельности ООО“Импрод”………………………………………………...26 2. 1. Характеристика финансово-экономическая потенциала предприятия…………………………………………………………………….... 26

2. 2. Характеристика предпринимательской деятельности предприятия…………………………...…………………………………………. 34

Глава 3. Управление прибыльностью и рентабельностью торгового предприятия…………………………………………………………………. …38

    3. 1. Анализ формирования прибыли…………. ………………………………...38

3. 2. Оценка показателей рентабельности торгового предприятия………….... 47 3. 3. Прогнозирование (планирование) прибыли и пути повышения рентабельности………………………………………………………………...…53

    Заключение…………………………………………………………………….... 67
    Список литературы……………………………………………………………. 69
    Приложения…………………………………………………………. …………. 71
    Введение

Переход к рыночным отношениям в экономике России ставит по-новому и расширяет возможности деятельности предприятия, как основного ее звена. В новых условиях существенно поменялись правовые, финансово-экономические и социальные отношения как внутри предприятия, так и во внешней среде. Сложилось многообразие форм собственности, существенно изменились отношения предприятий с государством и другими субъектами рынка. Экономическая свобода, как условие и следствие рыночных отношений, предъявляет более высокие требования к уровню хозяйствования и экономической деятельности предприятия.

Торговые предприятия, с одной стороны, завершают производства, а с другой стороны, обеспечивают удовлетворение значительной части личных потребностей населения в товарах и услугах. Существенная роль предприятия торговли в функционировании кредитно-финансовой системы: около 90% всей денежной наличности, поступающей в банки, составляет выручка от продажи товаров и услуг.

Процесс торговли, то есть процесс купли-продажи товаров, является функцией торгового предприятия (как оптового, так и розничного), которое осуществляет свою деятельность на основе коммерческого расчета. Торговое предприятие имеет самостоятельный баланс, обладает основными и оборотными средствами и осуществляет законченный торговый процесс, начиная с закупки товаров от поставщиков и заканчивая их продажей.

Основная задача торгового предприятия –закупка и продажа товаров в целях удовлетворения потребности населения, при минимальном уровне издержек обращения и получения достаточно высокого уровня прибыли.

Результат деятельности фирмы оценивается системой показателей, основным из которых является рентабельность, определяемая как отношение прибыли к одному из показателей функционирования торгового предприятия. Это позволяет выявить не только общую экономическую эффективность работы предприятия, но и оценить другие стороны его деятельности.

Прибыльность деятельности любого торгового предприятия определяет его функционирование независимо от экономической политики государства. Прибыль как экономическая категория получила новое содержание в условиях перехода к рыночным отношениям, которые характеризуются развитием конкуренции, свободного ценообразования, частной собственности на капитал и др. Прибыль является основным побудительным мотивом осуществления любой предпринимательской деятельности ( в том числе торговой), поскольку обеспечивает рост благосостояния собственников предприятия через доход на вложенный капитал. Наемные работники также заинтересованы в прибыльности предприятия, которая в определенной мере является не только гарантом их занятости (долгосрочная перспектива), но и обеспечивает дополнительное материальное вознаграждение их труда и удовлетворение социальных потребностей (краткосрочная перспектива). Кроме этого, прибыль предприятия через систему налоговых платежей позволяет формировать доходную часть государственных бюджетов всех уровней, создавая тем самым базу экономического развития государства в целом. Таким образом, обеспечивая интересы государства, собственников и персонала предприятий, прибыль является одним из важнейших показателей оценки эффективности деятельности предприятия в условиях рыночной экономики. Высокий уровень рентабельности дает преимущество любому предприятию в привлечении инвестиций, в получении кредитов, в выборе поставщиков и др. , что определяет конкурентоспособность, а также степень его независимости от неожиданного изменения рыночной конъюнктуры. В связи с этим вопросы экономического анализа уровня рентабельности в торговле с целью выявления резервов для ее повышения приобретают исключительно важное значение.

    К задачам управления прибылью можно отнести:

Обеспечение максимализации размера формируемой прибыли, соответствующего ресурсному потенциалу предприятия.

Обеспечение выплаты необходимого уровня дохода на инвестированный капитал собственникам предприятия.

Обеспечение формирования достаточного объема финансовых ресурсов за счет прибыли в соответствии с задачами развития предприятия в предстоящем периоде. Обеспечение постоянного роста рыночной стоимости предприятия. Основными задачами анализа прибыли являются:

Оценка достигнутого объема прибыли; изучение степени выполнения плана и динамики; выявление тенденций изменения прибыли.

    Изучение структуры прибыли.
    Определение и изменение факторов формирования прибыли.
    Выявление резервов увеличения прибыли.
    Разработка прогнозных показателей прибыли.

Прибыль представляет собой конечный финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия. Общая экономическая теория определяет роль экономики так: “В реальной действительности прибыль –конечная цель и движущий мотив товарного производства и рыночной экономики. Это главный стимул и основной показатель эффективности любого предприятия и фирмы”. [1 Общая экономическая теории (политэкономия). – М. , 1995. – С. 194. ]Действительно, трудно переоценить значение прибыли в общей системе стоимостных инструментов управления предприятием. Это обусловлено тем, что“… прибыль является основным показателем оценки хозяйственной деятельности предприятия, так как в ней аккумулируются все доходы, расходы, потери, обобщаются результаты хозяйствования”. [2 Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – Мн. , 1995. – С. 231. ]

Таким образом, финансовым результатом может выступать не только прибыль, но и убыток.

    Глава 1. Экономическая сущность торговой прибыли
    Понятие прибыли, ее виды

Прибыль в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, которые заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения, а также прибавочного продукта, созданного трудом работников других отраслей народного хозяйства (промышленности, сельского хозяйства, транспорта и др. ) и направляемого в торговлю через механизм цен на товары, тарифов, торговых надбавок как плата за реализацию товаров (продукции, услуг). [3 Экономика торгового предприятия. – М. , 1996. – С. 170. ] Прибылью для торговли служит разница между продажной ценой товаров и ценой их приобретения, включая издержки обращения.

Прибыль торгового предприятия является денежным выражением части прибавочного продукта, характеризующего результаты их коммерческо-финансовой деятельности. Различают несколько прибылей: прибыль от реализации, балансовая и чистая прибыль.

Прибыль от реализации –это разность между валовым доходом и затратами на реализацию товаров (издержками обращения). Прибыль является результирующим показателем хозяйственной деятельности торговой фирмы. [4 Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. – М. : ИНФРА-М, 2000. – С. 580. ] Балансовая прибыль –сумма прибыли предприятия от реализации продукции и доходов от других видов деятельности. Балансовая прибыль, как конечный финансовый результат выявляется на основании бухгалтерского учета.

Чистая прибыль представляет собой разницу между балансовой прибылью и суммами отчислений и платежей в бюджеты разных уровней.

Внереализационная (дополнительная) деятельность также имеет доходы и затраты, что в конечном итоге образует результат нетто или чистую прибыль предприятия. Размеры прибыли и возможности ее роста находятся в сложной зависимости от ряда факторов, важнейшие из которых следующие:

    объем реализации;
    структура товарооборота;

величина других доходов и расходов, входящих в состав прибыли (проценты полученные и уплаченные, доходы от участия в других организациях, прочие операционные и внереализационные доходы и расходы);

    уровень налогообложения прибыли.

Факторы, влияющие на прибыль можно разделить на внешние и внутренние. К внешним факторам относятся:

    политическая стабильность;
    состояние экономики;
    демографическая ситуация;

конъюнктура рынка, в том числе рынка потребительских товаров; темпы инфляции;

    ставка процента за кредит.
    К внутренним факторам относятся:

объем валового дохода (и, соответственно, факторы, его определяющие); производительность труда работников;

    скорость оборачиваемости товаров;
    наличие собственных оборотных средств;
    эффективность использования основных фондов.

Это факторы, влияющие на величину прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, которую еще называют чистой прибылью.

Чистая прибыль может быть направлена на уплату местных налогов и сборов, образование резервных фондов, осуществляются отчисления на благотворительные цели, уплачиваются проценты по ссудам банков, полученных на восполнение недостатков оборотных средств, на приобретение основных средств, нематериальных активов и других активов, а также процентов по средствам, взятым взаймы у других организаций. Из чистой прибыли уплачиваются также штрафы и расходы по возмещению ущерба, подлежащим в соответствии с действующим законодательством внесению в бюджеты разных уровней.

Изначально различают бухгалтерскую и экономическую прибыль. Бухгалтерская (балансовая) прибыль определяется как разность между валовым доходом и бухгалтерскими издержками. Бухгалтерские издержки–это издержки, принимающие форму прямых платежей. Иначе их называют явными издержками.

Для оценки целесообразности осуществления той или иной предпринимательской деятельности, следует учитывать не только явные, но и неявные (имплицитные) издержки предприятия. Иногда их определяют как скрытые или вмененные издержки. Неявные издержки представляют собой издержки, не носящие денежный характер, то есть альтернативные издержки использования любых ресурсов (материальных, трудовых, денежных), принадлежащих владельцам предприятия или предприятию как юридическому лицу. Неявные издержки возникают вследствие утраченных возможностей осуществить иное альтернативное решение.

Сумма явных и имплицитных издержек составляет содержание совокупных (или экономических) издержек, и, соответственно, экономическая прибыль определяется как валовой доход за минусом совокупных издержек. Следовательно, “экономическая прибыль характеризует предпринимательский доход, который свидетельствует об окупаемости расходов торгового предприятия (предпринимателя) и способности его к самофинансированию (саморазвитию)”. [5 Экономика торгового предприятия. – М. , 1996. – С. 171. ] Таким образом, бухгалтерская прибыль отличается от экономической на величину имплицитных издержек.

В зависимости от условий формирования прибыли различают и другие ее виды (рис. 1).

    - экономическая прибыль
    - бухгалтерская прибыль
    максимально
    возможная прибыль
    нормативная
    минимально допустимая
    недополученная
    убыток
    прибыль от основной
    (торговой) деятельности
    прибыль от инвестиционной
    деятельности
    прибыль от финансовой деятельности
    нормированная
    чрезмерная
    сезонная

Рис. 1. Основные виды прибыли в зависимости от условий ее формирования

Показатели прибыли отражают прибыль как экономическую категорию и имеют взаимосвязанные количественную и качественную стороны. Соответственно разнообразию видов прибыли в анализе используется большое количество показателей. Наиболее распространенная система показателей, это система показателей определяемая бухгалтерской отчетностью (рис. 2).

    (-) коммерческие и управленческие расходы
    (±) операционные и внереализационные
    доходы и расходы
    (-) налог на прибыль и обязательные
    платежи
    (±) чрезвычайные доходы и расходы

Рис. 2. Система показателей, определяемая бухгалтерской отчетностью (Отчет о прибылях и убытках)

Таким образом, прибыль является финансовым результатом деятельности торгового предприятия, полученным в результате взаимодействия показателей: валового дохода, издержек обращения, внереализационных доходов и расходов.

    1. 2. Порядок формирования прибыли

С учетом последовательности торгово-хозяйственной деятельности, особенностей формирования доходов и затрат процесс образования прибыли торгового предприятия может быть представлен следующим образом (рис. 3. ).

    Рис. 3. Схема формирования прибыли торгового предприятия.

Основным источником получения торговым предприятием прибыли является валовой доход.

Валовой доход в суммовом выражении определяется как разницу между продажной и покупной стоимостью товаров.

Валовой доход от реализации товаров отражает цену торговых услуг, т. е. долю торговли в розничной цене товара. Розничная цена товара в обобщенном виде исчисляется по формуле:

    РЦ = СС + ПII + ТНII + НДС + ТН + НП,
    где, РЦ – розничная цена товара, руб. ;
    СС – себестоимость производства товара, руб. ;
    ПII – прибыль производственного предприятия, руб. ;

ТНII – торговая надбавка посреднического предприятия, руб. ; НДС – налог на добавленную стоимость, руб. ;

ТН – торговая надбавка розничного торгового предприятия, руб. ; НП – налог с продаж, руб.

Валовой доход торгового предприятия в основном образуется за счет торговых надбавок. Торговые надбавки устанавливаются в процентах к ценам, по которым товар закупается у производителей (отпускная цена) или у посредников (оптовая цена).

Торговая надбавка предназначена для возмещения издержек обращения (затрат торговли по реализации товаров), уплаты налогов и сборов и образования прибыли торгового предприятия.

В настоящее время предприятиям оптовой, розничной торговли и общественного питания независимо от подчиненности и форм собственности предоставлено право самостоятельно устанавливать размеры торговых надбавок (наценок) при формировании свободных (рыночных) цен на отечественные и импортные товары с учетом их качества, конъюнктуры рынка и сложившегося уровня цен в регионе. Таким образом, размеры минимальной торговой надбавки для предприятий торговли не регламентированы. Однако в соответствии с Указом Президента РФ от 28. 02. 95 г. № 221 и постановлением Правительства РФ от 07. 03. 95 г. №239“О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)”органы исполнительной власти субъектов РФ устанавливают и регулируют размеры торговых надбавок к ценам на продукты детского питания, лекарственные средства и пр.

    Прибыль от реализации товаров определяется по формуле:
    ПР = ВД – НДС – ИО,
    где ПР – прибыль от реализации товаров, руб. ;
    ВД – валовой доход от реализации товаров, руб. ;
    НДС – налог на добавленную стоимость, руб. ;
    ИО – издержки обращения, руб.

Налог на добавленную стоимость по своей сути является налогом на потребителя, так как он фиксируется в розничной цене товара и его конечным плательщиком является потребитель.

В настоящее время розничная цена товара может быть увеличена на сумму налога с продаж. Налог с продаж устанавливается и вводится в действие законами Российской Федерации, он обязателен к уплате юридическими и физическими лицами, реализующими товары (работы, услуги) на территории соответствующих субъектов РФ.

Прибыль от финансово-хозяйственной деятельности (валовая прибыль) исчисляется по формуле:

    ПФХД = ПР ± СДР,
    где ПФХД – прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной
    деятельности, руб. ;
    ПР – прибыль от реализации, руб. ;

СДР – сальдо внереализационных и прочих операционных доходов и расходов, руб.

Министерством финансов Российской Федерации, приказ №32н и №33н от 06. 05. 99 г. утверждены Положения по Бухгалтерскому Учету“Доходы организации” (ПБУ 9/99) и “Расходы организации” (ПБУ 10/99). Настоящими Положениями устанавливаются правила формирования в бухгалтерском учете информации о доходах (расходах) коммерческих организаций (кроме кредитных и страховых организаций), являющихся юридическими лицами по законодательству Российской Федерации.

ПБУ 9/99 состоит из нескольких разделов: общие положения, доходы от обычных видов деятельности, прочие поступления, признание доходов, раскрытие информации в бухгалтерской отчетности. Так, в соответствии с Положением, “Доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества)”.

Доходы организации в зависимости от их характера, условия получения и направлений деятельности организации подразделяются на:

    а) доходы от обычных видов деятельности;
    б) операционные доходы;
    в) внереализационные доходы.

Доходы, отличные от доходов от обычных видов деятельности, считаются прочими поступлениями. К прочим поступления относятся также чрезвычайные доходы. В состав внереализационных и прочих операционных доходов включаются: доходы от сдачи имущества в аренду; присужденные и признанные должником штрафы, пени, неустойки и другие виды санкций за нарушение условий хозяйственных договоров, а также доходы от возмещения причиненных убытков; прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году; другие доходы от операций, непосредственно не связанных с реализацией товаров (работ, услуг); положительные курсовые разницы по валютным счетам и пр.

ПБУ 10/99 состоит из следующих разделов: общие положения, расходы по обычным видам деятельности, прочие расходы, признание расходов, раскрытие информации в бухгалтерской отчетности. Так, в соответствии с Положением, “Расходами организации признается уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов (денежных средств, иного имущества) и (или) возникновения обязательств, приводящее к уменьшению капитала этой организации, за исключение уменьшения вкладов по решению участников (собственников имущества)”. Расходы организации в зависимости от их характера, условий осуществления и направления деятельности организаций подразделяют на:

    а) расходы по обычным видам деятельности;
    б) операционные расходы;
    в) внереализационные расходы.

Расходы, отличные от расходов по обычным видам деятельности, считаются прочими расходами. К прочим расходам относятся также чрезвычайные расходы. В состав внереализационных и прочих операционных расходов включаются: затраты по аннулированным торгово-хозяйственным сделкам; убытки по операциям с тарой; судебные издержки и арбитражные расходы; присужденные или признанные штрафы, пени, неустойки и другие виды санкций за нарушение хозяйственных договоров, а также расходы по возмещению причиненных убытков; убытки от списания дебиторской задолженности, по которой срок исковой давности истек, и других долгов, нереальных для взыскания, и др.

Одним из самых значительных видов внереализационных расходов торговых предприятий являются расходы по оплате некоторых налогов и сборов, уплачиваемых в соответствии с установленным законодательством порядком за счет финансовых результатов (налог на рекламу, налог на имущество предприятий, налог на содержание жилищного фонда и объектов социально-культурной сферы, сбор на нужды образовательных учреждений, сбор на содержание правоохранительных органов), а также по операциям, связанным с получением внереализационных доходов. Налогооблагаемая прибыль представляет собой расчетный показатель. Она определяется путем корректировки валовой прибыли предприятия как в сторону ее увеличения, так и в сторону уменьшения в соответствии с положениями действующего законодательства.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия (чистая прибыль), может быть вычислена по формуле:

    ЧП = ВП – НП,
    где ЧП – чистая прибыль предприятия, руб. ;
    ВП – валовая прибыль, руб. ;
    НП – налог на прибыль, руб. ;

Основные направления использования прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, определяются его учредительными документами или решением учредителей, в которых должно быть указано, какие фонды и в каких размерах создаются на предприятии за счет чистой прибыли и на какие цели они направляются.

Принципиальная схема распределения прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, представлена на рис. 4.

Рис. 4. Принципиальная схема использования прибыли, остающейся в распоряжении торгового предприятия.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, зависит от суммы налога на прибыль, а чистая прибыль– от суммы затрат, относимых на прибыль. Основными взаимовлияющими факторами являются:

    объем продажи товаров;
    розничные цены на реализованные товары;
    издержки обращения;

оборачиваемость и состав оборотных средств (оборотного капитала); фондовооруженность работников;

    налогоемкость предприятий;
    численность работников.

Для выявления степени воздействия того или иного взаимовлияющего фактора на величину прибыли можно применять метод комплексного анализа экономической эффективности хозяйственной деятельности. При этом в совокупность взаимовлияющих факторов включаются показатели, характеризующие ресурсы, затраты и конечные результаты.

Затраты возникают в ходе целенаправленного потребления ресурсов, то есть ресурсы трансформируются через затраты в конечные результаты хозяйственной деятельности.

При использовании метода комплексного анализа, исходя из того, что рост значения любого взаимовлияющего фактора, должен вызвать адекватный рост другого.

Развитие торгового предприятия возможно при следующих необходимых условиях: П > Т > И > Ф >Р, где

    П – темп роста прибыли,
    Т – темп роста товарооборота,
    И – темп роста издержек обращения,
    Ф – темп роста фондовооруженности работников,
    Р – темп роста численности работников.

Коэффициенты роста того или иного показателя исчисляются путем их последовательного соотношения. Интенсивное развитие торгового предприятия может характеризоваться не только ростом товарооборота и прибыли, но и повышением производительности труда торговых работников, увеличением капитала. Снижение издержек обращения в розничной торговле зависит от сокращения затрат на оплату труда и связанных с ним отчислений на социальные нужды. Предполагается, что отдача от увеличения затрат на оплату труда должна расти быстрее, чем размер его оплаты.

Величина прибыли в торговле зависит от объемов спроса на товары и их предложением. Трудности, возникающие при продаже товаров в виде снижения спроса на них, могут привести к уменьшению как валового дохода от реализации товаров, так и валовой прибыли. Результатом соотношения спроса и предложения на рынке выступают розничные цены.

1. 3. Система показателей рентабельности торгового предприятия

Прибыль –это конечный финансовый результат деятельности предприятия. При рыночной экономике результаты деятельности оцениваются системой показателей, основным среди которых является рентабельность, определяемая как отношение прибыли к одному из показателей функционирования торгового предприятия. При расчете рентабельности могут быть использованы разные показатели прибыли. Это позволяет выявить не только общую экономическую эффективность работы предприятия, но и оценить другие стороны его деятельности.

Для принятия управленческих решений обычно используется структурированная система показателей, ориентированная на определенную цель. Система показателей позволяет избежать опасности одностороннего и неполного отражения деятельности предприятия, поскольку отдельные показатели обладают ограниченной информационной ценностью, что может привести к неадекватной их интерпретации. Система показателей особенно важна в тех случаях, когда необходимо учесть несколько целей и установить взаимосвязи между элементами системы. При этом необходимо подчеркнуть, что неоправданно большое число показателей перегружает материалы аналитического исследования и, более того, уводит в сторону от цели анализа.

Состав системы показателей в определенной степени зависит от вида проводимого анализа. Принято выделять два вида финансового анализа: внутренний и внешний. Внешний финансовый анализ производится независимыми аналитиками и в основном базируется на общедоступной информации, поэтому он менее детализирован и более формализован. Информационная база внутреннего анализа гораздо шире, соответственно расширяются и возможности самого анализа.

Независимо от вида проводимого анализа система показателей не может быть раз и навсегда жестоко заданной, более того, она должна постоянно корректироваться как по форме, так и по существу.

Показатель рентабельности отражает соотношение прибыли предприятия и факторов, которые являются, по сути, предпосылками ее возникновения. Бухгалтерская отчетность позволяет рассчитать большое количество показателей рентабельности, поэтому их необходимо систематизировать в аналитические группы с целью упорядочения и обеспечения оптимальности при выполнении аналитических процедур (рис. 5) [6 Мелентьева В. Анализ рентабельности торговых предприятий // Аудитор. – 1999. - №9. ]. Возможные сочетания прибыли с влияющими на нее факторами дают в итоге множество показателей рентабельности, различных не только по решаемым задачам и содержанию, но и по использованным при ее расчете показателям прибыли. В качестве последних в отечественной практике традиционно используются показатели балансовой прибыли, прибыли от реализации товаров и чистой прибыли. Выбор необходимых показателей рентабельности определяется тем, насколько они в совокупности представляют собой не просто набор, а систему, построенную на определенных принципах: отдельные показатели не дублируют друг друга, но и не оставляют“белых пятен”; не противоречат друг другу, а взаимно дополняют и другие. А для этого важно правильно оценить аналитические возможности каждого показателя рентабельности и определить его значение в системе.

Рентабельность товарооборота (продаж) отражает зависимость между прибылью и товарооборотом и показывает величину прибыли, полученную с единицы проданного товара. Поскольку бухгалтерский учет хозяйственных операций ведется в денежном выражении, то коэффициент рентабельности продаж умножается на 1000, показывает, какая прибыль была получена с 1 тыс. рублей проданных товаров. Чем больше прибыль, тем выше рентабельность товарооборота.

    рентабельность продаж (норма общей прибыльности)
    рентабельность продаж собственников
    рентабельность продаж кредиторов
    рентабельность продаж всех инвесторов
    рентабельность продаж при маржинальном подходе
    рентабельность торговой деятельности
    рентабельность инвестиционной деятельности
    рентабельность финансово-хозяйственной деятельности
    рентабельность активов
    рентабельность инвестированного капитала
    рентабельность заемного капитала
    рентабельность хозяйственных средств
    рентабельность экономического потенциала
    рентабельность основных средств
    прибыльность 1 кв. м. торговой площади
    рентабельность оборотных средств
    рентабельность средств на оплату труда
    рентабельность расходов на оплату труда
    прибыльность труда одного работника

Рис. 5. Основные показатели рентабельности торговых предприятий

Показатель рентабельности собственного капитала позволяет инвесторам оценивать потенциальный доход от вложения средств в акции и другие ценные бумаги. На основе показателя можно определить период (число лет), в течение которого полностью окупаются средства, вложенные в торговое предприятие. Рентабельность собственного капитала рассчитывается как отношение чистой прибыли к собственному капиталу.

Рентабельность активов рассчитывается как отношение балансовой прибыли к общей сумме активов, данный показатель используется в качестве основного (обобщающего) и позволяет оценить эффективность суммарных капиталовложений по финансовым источникам вне зависимости от сравнительных размеров источников этих средств.

Рентабельность производственных фондов торгового предприятия определяется по соотношению суммы (валовой, чистой) и средней стоимости основных и материальных оборотных средств, умноженному на 100. Наряду с показателями товарооборота, капитала, основных и оборотных средств для расчета уровня рентабельности (коэффициентов) применяются и другие показатели: издержки обращения, торговая площадь, численность персонала, каждый из которых подчеркивает определенный аспект результатов деятельности торгового предприятия.

Уровень рентабельности, исчисленный отношением суммы прибыли от реализации товаров к сумме издержек обращения, показывает эффективность текущих затрат. Увеличение или сокращение издержек обращения непосредственно влияет на уменьшение или рост прибыли. Этот показатель рентабельности определяет эффективность торговой сделки по товарам.

Рентабельность, рассчитанная по отношению к численности занятых на предприятии работников, характеризует эффективность использования рабочей силы и показывает размер полученной прибыли в расчете на одного работника (отношение балансовой прибыли к среднесписочной численности работников).

Отношение прибыли от реализации товаров к величине торговой площади предприятия характеризует размер полученной прибыли в расчете на 1 кв. м. площади магазина. Рациональное использование торговой площади позволит повысить размер прибыли. Оценка показателей рентабельности представлена в § 3. 2. настоящей работы.

Глава 2. Характеристика управления и предпринимательской деятельности ООО “Импрод”

2. 1. Характеристика финансово-экономического потенциала предприятия

Общество с ограниченной ответственностью “Импрод”(называемое в дальнейшем Общество) создано в соответствии с Гражданским Кодексом.

000 “Импрод”зарегистрировано Регистрационной Палатой Мэрии г. Ульяновска 13. 07. 1995 г. , регистрационный номер 3003520.

    Участниками Общества являются граждане РФ.

Общество является юридическим лицом: имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Общество вправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории России и за ее пределами.

Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на место нахождения Общества.

Общество имеет штампы и бланки со своим фирменным наименованием, собственную эмблему и другие средства индивидуализации.

Общество действует в соответствии с законодательством России, уставом и учредительным договором.

Общество создано в целях насыщения потребительского рынка товарами и услугами, а также извлечения прибыли в интересах участников.

    Общество осуществляет следующие виды деятельности:

научная, производственная и коммерческая деятельность, связанная с созданием и освоением производства, изготовлением, ремонтом и реализацией оборудования, машин и механизмов для различных отраслей промышленности, и торговли; сервисное обслуживание и ремонт оборудования, машин и механизмов; маркетинговая деятельность;

    торгово-закупочная и посредническая деятельность;

разработка, изготовление и сбыт машин, оборудования, товаров народного потребления;

организация оптовой и розничной торговли, а также путем создания коммерческих и комиссионных магазинов в установленном законом порядке;

экспортно-импортные операции, иная внешнеэкономическая деятельность в соответствии с действующим законодательством.

Общество имеет право осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом.

Виды деятельности, подлежащие лицензированию, осуществляются Обществом после получения лицензии в установленном законом порядке.

Общество самостоятельно организует и обеспечивает свою трудовую, финансовую, хозяйственную и иные виды деятельности, разрабатывает необходимые для этого внутренние положения и другие акты локального характера.

Общество самостоятельно заключает и контролирует исполнение хозяйственных и других договоров со всеми видами организаций, предприятий и учреждений, а также частными лицами.

Уставный капитал общества составляет 666 тыс. рублей. Прибыль общества определяется к концу каждого финансового года (квартала). Она формируется из выручки от хозяйственной, коммерческой деятельности после возмещения материальных и приравненных к ним затрат и расходов по оплате труда. Из балансовой прибыли общества уплачиваются предусмотренные законом налоги и другие платежи в бюджет, а также процент по кредитам банков и по облигациям. Образующаяся после этих расчетов прибыль остается в полном распоряжении общества, часть которой выделяется на развитие производства и общие нужды, а другая часть (дивиденды) может распределяться по итогам работы за год между акционерами пропорционально их акциям. Общество вправе ежеквартально, раз в полгода или раз в год принимать решения (объявлять) о выплате дивидендов по размещенным акциям.

В обществе может быть создан резервный фонд в размере не менее 15% уставного капитала, который формируется путем обязательных ежегодных отчислений до достижения указанного размера. Размер ежегодных отчислений не может быть менее 5% от суммы чистой прибыли до достижения фондом установленных размеров. Резервный фонд общества предназначен для покрытия его убытков, а также для выкупа акций общества в случае отсутствия иных средств.

Общество реализует свою продукцию, работу, услуги по ценам и тарифам, установленным самостоятельно или на договорной основе, а в случаях, предусмотренных законодательством, по государственным расценкам. ООО “Импрод”создано в 1995 г. и за это время достаточно прочно закрепило свои позиции на рынке продуктов питания. Фирма имеет в своем хозяйственном ведении 2 склада, 9 автомашин, гараж и административное здание.

Среднесписочная численность работников фирмы 363 человека, средняя заработная плата в 2000 г. составила 700 руб. , в 2001 г. прогнозируется повышение до 760 руб.

Заработная плата начисляется в соответствии со штатным расписанием. Организационная структура ООО “Импрод” представлена на рис. 6 и является линейно-функциональной. Основным источником прибыли является прибыль от реализации продуктов питания. Кроме прибыли от реализации фирма получает прибыль (убыток) от внереализационных операций.

    ОСУ – общее собрание учредителей;
    АХО – административно-хозяйственный отдел.
    Рис. 6. Организационная структура ООО “Импрод”

Операционные доходы фирма получает от реализации основных средств, материальных ценностей. Операционные расходы–это местные налоги, уплачиваемые в бюджет: налог на рекламу, налог на владельцев автотранспортных средств, сбор на содержание милиции и др. Влияние прибыли на финансовое состояние фирмы.

Финансовое состояние фирмы характеризует размещение и использование средств фирмы. Оно обусловлено степенью выполнения финансового плана и мерой пополнения собственных средств за счет прибыли и других источников, если они предусмотрены планом, а также скоростью оборота оборотных средств. Поскольку выполнение финансового плана в основном зависит от результатов деятельности фирмы, то финансовое состояние, определяемое всей совокупностью хозяйственных факторов, является наиболее обобщающими показателями.

Получение прибыли фирмой является основанием для ее распределения и последующего использования. Распределение прибыли отражается в финансовом плане и сметах образования и расходования фондов, а также в отчете о прибылях и убытках.

Для оценки финансового состояния фирмы используют показатели платежеспособности и финансовой устойчивости (табл. 1, 2).

Одним из показателей, характеризующих финансовое состояние предприятия, является его платежеспособность, т. е. возможность наличными денежными ресурсами своевременно погасить свои платежные обязательства.

    Таблица 1
    Оценка платежеспособности Фирмы “Импрод”
    Показатели
    1998 г.
    1999 г.
    2000 г.
    Оборотные активы, тыс. руб.
    в том числе:
    10677
    12564
    18441
    - запасы
    5462
    6944
    11541
    - НДС по приобретенным ценностям
    758
    854
    767
    - дебиторская задолженность
    3125
    3567
    4791
    - краткосрочные финансовые вложения
    415
    335
    - денежные средства
    917
    864
    1338
    2. Краткосрочные обязательства, тыс. руб.
    9865
    11202
    16688
    3. Коэффициент абсолютной ликвидности (не ниже 0, 2…0, 5)
    0, 14
    0, 11
    0, 08
    4. Коэффициент промежуточной ликвидности (не ниже 1, 0)
    0, 45
    0, 43
    0, 37
    5. Коэффициент общей ликвидности (в пределах 1, 0…2, 0)
    1, 08
    1, 12
    1, 10

Оценка платежеспособности осуществляется на основе характеристики ликвидности текущих активов, т. е. времени, необходимого для превращения их в денежную наличность. Понятие платежеспособности и ликвидности очень близки, но второе более емкое. От степени ликвидности баланса зависит платежеспособность. В то же время ликвидность характеризует не только текущее состояние расчетов, но и перспективу.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени убывающей ликвидности, с краткосрочными обязательствами по пассиву, которые группируются по степени срочности их погашения. [7 Савицкая Г. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – Мн. : ИП Экоперспектива, 1997. - С. 476. ]

Коэффициент абсолютной ликвидности рассчитывается, как отношение денежных средств и краткосрочных финансовых вложений к краткосрочным обязательствам. Его значение признается достаточным, если он не ниже 0, 2– 0, 5. Если предприятие в текущей момент может на 20 –50% погасить все свои долги, то его платежеспособность считается нормальной. Как видно из таблицы 1, абсолютный показатель ликвидности фирмы“Импрод” 0, 14 –0, 08, т. е. на текущий момент фирма может немедленно погасить краткосрочные обязательства только на 8%, что свидетельствует о низком уровне ее платежеспособности.

Коэффициент промежуточной ликвидности определяется как отношение денежных средств, краткосрочных финансовых вложений, дебиторской задолженности к краткосрочным обязательствам. Этот показатель характеризует, какая часть текущих обязательств может быть погашена не только за счет наличности, но и за счет ожидаемых поступлений за отгруженную продукцию, оказанные услуги. Из таблицы 1 видно, что коэффициент промежуточной ликвидности 0, 45–0, 37. Это говорит о том, что предприятие неплатежеспособно даже при условии своевременного проведения расчетов с дебиторами.

Коэффициент общей ликвидности представляет собой отношение всех текущих активов к краткосрочным обязательствам. Он позволяет установить, в какой кратности текущие активы покрывают краткосрочные обязательства. Из таблицы 1 видно, что отношение текущих активов и краткосрочных обязательств выше, чем соотношение 1: 1 (1998г. – 1, 08; 1999г. – 1, 112; 2000г. – 1, 10). Это говорит о том, что фирма “Импрод”в общем, располагает оборотными средствами для погашения краткосрочных обязательств.

    Таблица 2
    Оценка финансовой устойчивости ООО “Импрод”
    Показатели
    1998 г.
    1999 г.
    2000 г.
    1. Инвестированный капитал, тыс. руб.
    15565
    18709
    29775
    2. Собственный капитал, тыс. руб.
    9865
    11104
    13086
    3. Внеоборотные активы, тыс. руб.
    8965
    9740
    11334
    4. Собственные оборотные средства, тыс. руб.
    1211
    1364
    1752
    5. Оборотные активы, тыс. руб.
    10667
    12566
    18441

6. Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными средствами (не ниже 0, 5…0, 8)

    0, 11
    0, 11
    0, 09

7. Коэффициент маневренности собственных средств (в пределах 0…1, 0) 0, 12

    0, 12
    0, 13
    8. Коэффициент автономии предприятия (не ниже 0, 5)
    0, 63
    0, 59
    0, 44

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами не должен превышать 1. Этот расчетный показатель зависит как от структуры активов, так и от структуры источников средств.

Данные таблицы 2 показывают, что только 9 – 11% оборотных активов ООО “Импрод”финансируются за счет собственных источников (коэффициент обеспеченности оборотных активов в 1998г. – 0, 11; в 1999г. – 0, 11; в 2000г. – 0, 09). Коэффициент маневренности собственных средств характеризует степень мобильности (гибкость) использования собственных средств предприятия и определяется как частное от деления собственных оборотных средств на сумму собственных средств (собственного капитала).

Коэффициент маневренности собственных средств в 1998г. и 1999г. составил 0, 12, т. е. 12% собственного капитала используется для финансирования текущей деятельности предприятия; в 2000г. данный коэффициент составил 0, 13%. Для нормально функционирующего предприятия этот показатель меняется в пределах от нуля до единицы. При прочих равных условиях рост показателя в динамике рассматривается положительно. Из таблицы 2 видно, что за 3 года коэффициент маневренности вырос на 0, 01. Это говорит об улучшении финансовой стабильности предприятия.

Коэффициент автономии предприятия показывает долю собственников в общей сумме капитала, инвестированного в деятельность предприятия, т. е. характеризует его независимость от внешних источников финансирования. Данные таблицы 2 характеризуют достаточную независимость предприятия от внешних источников финансирования в 1998 и 1999 гг. (коэффициент автономии выше 0, 5). В 2000 г. наметилась негативная тенденция, т. е. доля собственников в общей сумме капитала составляет лишь 44%.

2. 2. Характеристика предпринимательской деятельности предприятия

ООО “Импрод”- предприятие розничной торговли, предназначенное для продажи товаров населению. Основными задачами этого предприятия являются:

удовлетворение спроса населения, как по ассортименту, так и по качеству товаров;

организация соответствующего уровня обслуживания покупателей с предоставлением разнообразных услуг.

Цель коммерческой деятельности торгового предприятия – получение прибыли. По масштабу деятельности ООО “Импрод”можно отнести к крупным розничным торговым предприятиям (среднесписочная численность работников 363 человека).

По товарной специализации ООО “Импрод” –универсальное торговое предприятие, располагает универсальным ассортиментом товаров.

По методу обслуживания покупателей предприятие применяет как самообслуживание, так и торговлю через прилавок.

Так как ООО “Импрод”занимается реализацией продуктов питания, то среди покупателей присутствуют практически все группы (слои) населения.

Основные показатели хозяйственной деятельности фирмы “Импрод” за 1998 – 2000гг. представлены в таблице 3. Данные, приведенные в таблицах смотреть в приложениях 1 – 6. По ООО “Импрод”за 2000 г. получено прибыли 7390 т. р. Вся эта сумма получена за счет прибыли от реализации товаров. От реализации товаров получено 8184 т. р. и часть ее, 794 т. р. - пошла на покрытие убытков. В результате балансовая прибыль оказалась меньше прибыли от реализации. Таким образом, источники прибыли от внереализационных операций не только

    Таблица 3
    Основные экономические показатели финансово-хозяйственной

деятельности ООО “Импрод” за 1998 – 2000 гг. (в сопоставимых ценах) Показатели

    1998 г.
    1999 г.
    2000 г.
    Отклонение по годам (+; -)
    Темп роста
    по годам (%)
    1999г.
    2000г.
    1999г.
    2000г.
    1
    2
    3
    4
    5
    6
    7
    8
    1. Товарооборот, тыс. руб.
    99258
    105258
    182842
    6000
    77584
    106, 04
    173, 71
    2. Валовой доход, тыс. руб.
    12298
    13480
    24070
    182
    10590
    109, 61
    178, 47
    3. Уровень валового дохода, %
    12, 39
    12, 81
    13, 16
    0, 42
    0, 35
    —
    —
    4. Издержки обращения, тыс. руб.
    9089
    9990
    15886
    901
    5896
    109, 91
    139, 02
    5. Уровень издержек обращения, %
    9, 16
    9, 49
    8, 69
    0, 33
    -0, 8
    —
    —
    6. Товарные запасы, тыс. руб.
    4560
    6203
    9242, 5
    1643
    3039, 5
    136, 03
    149, 00
    7. Товарооборачиваемость, дн.
    17
    21
    18
    4
    -3
    123, 53
    85, 71
    8. Среднесписочная численность
    работников, человек
    357
    365
    363
    8
    -2
    102, 24
    99, 45
    9. Затраты на оплату труда,
    тыс. руб.
    2245
    2940
    3050
    695
    110
    130, 96
    103, 74
    10. Производительность труда,
    тыс. руб.
    278, 03
    288, 38
    503, 70
    10, 35
    215, 32
    103, 72
    174, 67
    11. Торговая площадь, мІ
    3598, 7
    3598, 7
    3598, 7
    0
    0
    —
    —
    12. Товарооборот на 1 мІ торговой
    площади, тыс. руб.
    27, 58
    29, 25
    50, 81
    1, 67
    21, 56
    106, 06
    173, 71
    13. Прибыль от реализации,
    тыс. руб.
    3209
    3496
    8184
    287
    4688
    108, 94
    234, 1
    14. Балансовая прибыль, тыс. руб.
    2938
    3217
    7390
    279
    4173
    109, 50
    229, 72
    15. Рентабельность продаж
    по прибыли от реализации, %
    3, 23
    3, 32
    4, 48
    0, 09
    1, 16
    —
    —
    16. Рентабельность продаж
    по балансовой прибыли, %
    2, 96
    3, 06
    4, 04
    0, 1
    0, 98
    —
    —

не дали прибыли, но и допустили убыток, образовавшийся в результате недостачи материальных ценностей в сумме 233 т. р. Также убыток образовался в результате уплаты штрафов за невыполнение договоров поставки и уплаты штрафов за несвоевременные платежи.

Часть операционных расходов в сумме 200 т. р. –были получены пени за просрочку платежей и получен доход за предоставление в аренду автомобилей.

В 2000 г. прибыли было получено на 4173 т. р. больше чем в 1999 г. Всю эту сумму также составила прибыль от реализации.

Прибыль от реализации в 2000 г. было получено сверх плана 1536 т. р. Общая сумма прибыли от реализации–8184 т. р. , составила 4, 48% к обороту при плановом уровне 3, 67%. Сверхплановая прибыль в сумме 1536 т. р. получена, во-первых, –за счет сверхплановых доходов, которые, кроме того, перекрыли перерасход издержек обращения (по абсолютной сумме).

За счет перевыполнения плана по доходам получено 1334, 7 т. р. , за счет экономии издержек обращения по уровню 127, 2 т. р. , за счет перевыполнения плана товарооборота на 1542 т. р. получено прибыли 68, 1 т. р. Таким образом, совокупное влияние факторов на прибыль составило 1536 т. р.

В 2000 г. получено сверх плана валового дохода 1420 т. р. и доход составил 240070 т. р. Перевыполнение плана доходов достигнуто за счет повышения уровня валового дохода на 0, 73% (13, 16%– 12, 43%).

Абсолютный перерасход издержек обращения в 2000 г. составил 6 т. р. за счет незапланированных расходов на содержание зданий и расходов на ремонт основных средств. Сумма издержек обращения в 2000 г. составляла 15886 т. р. , уровень издержек обращения к обороту 8, 69%. Это ниже запланированного уровня на 0, 07%. Перевыполнение плана по доходам и экономия издержек обращения обеспечили положительную динамику прибыли за 2000 г. по сравнению как с 1999 г. , так и с 1998 г.

В 2000 г. в фирме увеличилась прибыль на 4688 т. р. , т. е. более чем в два раза. Рост прибыли произошел за счет увеличения товарооборота на 77584 т. р. , которое обеспечило увеличение прибыли на 2370 т. р.

На 10583 т. р. прибыль выросла за счет увеличения валового дохода, но часть этого прироста дохода пошло на покрытие убытков.

Издержки обращения за год по сравнению с 1999 г. увеличились на 5896 т. р. , а их уровень к обороту снизился на 0, 8%.

Кроме прибыли от реализации, фирма “Импрод”получила прибыль от процентов к получению в размере 39 т. р. , которая снизилась на 10 т. р.

Прибыль (убыток) от внереализационных операций определяется как сальдо внереализационных доходов и расходов. В 2000г. получен убыток от внереализационных операций в размере 235 т. р.

Фирмой была получена балансовая прибыль 7390 т. р. , на 4173 т. р. больше чем в 1999г. , при этом уровень рентабельности повысился на 0, 98% и составил 4, 04%. Это свидетельствует о повышении эффективности работы в 2000г. по сравнению с 1999г. В сравнении с 1998г. , в 1999г. балансовая прибыль увеличилась на 279 т. р. , при этом уровень рентабельности повысился на 0, 1%.

Необходимо отметить, что за период с 1998г. по 2000г. наблюдался рост производительности труда и товарооборота на 1 мІ торговой площади. Так производительность труда в 2000г. увеличилась на 215, 32 тыс. руб. (в 1999г. на 10, 35 тыс. руб. ); товарооборот на 1 мІ торговой площади в 2000г. вырос на 21, 56 тыс. руб. (в 1999г. на 1, 67 тыс. руб. ). Это прямое следствие увеличение объема товарооборота.

Глава 3. Управление прибылью и рентабельностью торгового предприятия

    3. 1. Анализ формирования прибыли

Целью анализа является оценка прошлой деятельности и положения предприятия на данный момент, а также оценка будущего потенциала предприятия. В экономической литературе отмечается возрастание роли и значения прибыли в современных условиях хозяйствования. Авторский коллектив под руководством Г. Б. Поляка дает наиболее полную, собирательную оценку значимости прибыли: “Прибылью (рентабельностью) оценивается эффективность хозяйствования, прибыль –главный источник финансирования экономического и социального развития; прибыльность служит основным критерием выбора инвестиционных проектов и программ оптимизации текущих затрат, расходов, финансовых вложений”. [8 Финансовый менеджмент. – М. , 1997. – С. 131. ]Действительно, с прибылью прямо или косвенно связаны все другие экономические рычаги предпринимательской деятельности (финансы, кредиты, затраты, цены и т. п. ), без которых невозможно“выжить” любому предприятию в рыночных условиях. Прибыль формируется под воздействием большого количества взаимосвязанных факторов, которые влияют на результаты деятельности предприятия разнонаправленно: одни– положительно, другие –отрицательно. Более того, отрицательное воздействие одних факторов способно снизить или даже свести на нет положительное влияние других. Многообразие факторов не позволяет их четко ограничить, и обуславливает их группировку. Учитывая, что предприятие является одновременно и субъектом, и объектом экономических отношений, то наиболее важным представляется деление их на внешние и внутренние.

Среди внешних факторов можно выделить следующие: экономические условия хозяйствования, емкость рынка, платежеспособный спрос потребителей, государственное регулирование деятельности предприятий торговли и др. Особенное значение имеет уровень, динамика и колебание платежеспособного спроса, потому что он предопределяет стабильность получения торговой выручки. Следующим значительным фактором являются цены, устанавливаемые поставщиками товаров. В условиях конкуренции повышение закупочных цен не всегда сопровождается адекватным повышением продажных цен. Розничные торговые предприятия часть повышения цен поставщиками зачастую компенсируют за счет снижения доли собственной прибыли в розничной цене товаров. Повышение же цен на услуги транспортных предприятий, коммунального хозяйства и других аналогичных предприятий напрямую увеличивает текущие расходы торгового предприятия, тем самым уменьшая прибыль.

Наряду с вышеперечисленным следует обратить внимание на такие серьезные макроэкономические факторы, как налоговая и кредитная политика государства, развитие деятельности общественных организаций потребителей товаров и услуг, развитие профсоюзного движения и, наконец, политическая стабильность в государстве.

Внешние и внутренние факторы тесно связаны между собой. Но внутренние факторы напрямую зависят от организации работы самого предприятия.

Важным фактором является объем розничного товарооборота, потому что при неизменной доли прибыли в цене товара рост объема продажи позволяет увеличить сумму прибыли. При наращивании объема товарооборота необходимо помнить о его структуре, так как прибыльность тех или иных товарных групп различна. Разумеется, нельзя отдавать предпочтение только высокорентабельным товарам, лишь рационализация структуры товарооборота позволит достичь нормального уровня прибыли.

Другим существенным фактором является применяемый порядок ценообразования. Прибыль от реализации товаров в первую очередь зависит от уровня торговой надбавки. При этом важно выбрать правильную коммерческую стратегию, потому что рост доли прибыли в составе торговой надбавки может привести к обратному результату, то есть из-за высоких цен снизится объем реализации товаров. Логичным следствием может стать в некоторых случаях снижение уровня торговой надбавки для ускорения реализации товаров (например, дифференцированная уценка товаров, в том числе сезонная, праздничная или разовая). Это позволит увеличить сумму прибыли за счет объема товарооборота и за счет ускорения оборачиваемости оборотных средств: чем меньше срок реализации товаров, тем большую суму прибыли получает предприятие в единицу времени. Также очевидно, чем большей суммой оборотных средств располагает предприятие, тем больше прибыли оно получит в результате одного их оборота. При этом важна не только общая сумма оборотных средств, но и соотношение между собственными и заемными средствами, поскольку использование кредитов увеличивает издержки торгового предприятия. Следующим значительным фактором, тесно связанным с ценообразованием, является уровень издержек обращения. Известно, что при неизменной величине торговой надбавки за счет снижения расходов предприятия можно увеличить суму получаемой прибыли. Осуществление режима экономии позволяет снижать текущие затраты предприятия. При этом необходимо учитывать, что под режимом экономии понимается не абсолютное, а относительное снижение издержек обращения. Степень влияния вышеназванных факторов зависит не только от соотношения их самих, но и от стадии жизненного цикла предприятия, от компетенции и профессионализма его менеджеров. Практика показывает, что влияние отдельных факторов количественно оценить невозможно. К примеру, деловая репутация предприятия, то есть сформировавшееся мнение о предприятии на рынке по различным аспектам его деятельности (потенциальные возможности, кредитоспособность, качество реализуемых товаров, уровень качества обслуживания и т. п. ), основой которого является безусловное выполнение обязательств и установление многолетних традиций работы.

    Основными задачами анализа прибыли являются:

Оценка достигнутого объема прибыли; изучение степени выполнения плана и динамики; выявление тенденций изменения прибыли.

    Изучение структуры прибыли.
    Определение и изменение факторов формирования прибыли.
    4. Выявление резервов увеличения прибыли.
    Разработка прогнозных показателей прибыли.

Анализ прибыли производится по отдельным ее источникам, то есть анализ реализации товаров, анализ внереализационных доходов и потерь. При анализе прибыли от реализации определяется влияние объема и структуры товарооборота, валового дохода от реализации, издержки обращения.

В процессе анализа прибыли торгового предприятия за отчетный период необходимо определить следующие показатели:

Отклонение фактической прибыли от плановой, то есть сумму сверхплановой прибыли или сумму недополученной прибыли;

Определить степень выполнения плана прибыли, как отношение фактической суммы прибыли к плановой;

Определить фактический уровень рентабельности по отношению к товарообороту и установить его отклонение от планового уровня;

    Изучить показатели рентабельности и динамики прибыли.

Объем реализации продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура товарной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, и наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.

Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли и наоборот.

Изменение уровня среднереализационных цен и величина прибыли находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает и наоборот.

Затем оценивают причины изменения показателей. Особенно тщательно исследуется состав внереализационных доходов и расходов.

В состав внереализационных доходов (убытков) входит сальдо полученных и уплаченных штрафов, пени, неустойки и других видов санкций (кроме санкций, уплачиваемых в бюджет и ряд внебюджетных фондов в соответствии с законодательством), которые связаны с экономической ответственностью предприятия при нарушении договорных обязательств. Так же детально оцениваются внереализационные расходы и потери, а именно:

убытки по операциям прошлых лет, выявленные в отчетном году, от уценки товаров, от списания безнадежной дебиторской задолженности;

недостачи материальных ценностей, выявленных при инвентаризации; затраты по содержанию законсервированных объектов;

отрицательные курсовые разницы по валютным счетам и операциям в иностранной валюте;

некомпенсированные потери от стихийных бедствий с учетом затрат по предотвращению или ликвидации стихийных бедствий (за вычетом стоимости полученного металлолома, других материалов);

    судебные издержки и арбитражные сборы и другое.

В заключение анализа прибыли в предприятиях разрабатываются конкретные мероприятия по обеспечению экономии средств и потерь при обеспечении качества обслуживания населения.

Показатели рентабельности можно объединить в несколько групп: Показатели, характеризующие рентабельность (окупаемость) издержек производства и инвестиционных проектов;

    Показатели, характеризующие рентабельность продаж;

Показатели, характеризующие доходность капитала и его частей. Эти показатели могут рассчитываться на основе балансовой прибыли от реализации продукции и чистой прибыли.

В процессе анализа необходимо изучить выполнение плана по использованию источников прибыли, для чего фактические данные по источникам образования прибыли сравниваются с данными плана и выясняются причины отклонения от плана по каждому источнику прибыли.

В фирме “Импрод” основным источником прибыли является прибыль от реализации. Таблица 4

Анализ состава, динамики и выполнения плана балансовой прибыли ООО “Импрод” за 2000г. (в сопоставимых ценах, тыс. руб. ) Показатели

    1999 г.
    2000 г.
    Изменения по сравнению
    Сумма
    Уд. вес в бал. приб.
    План
    Факт.
    С планом
    С 1999 г.
    сумма
    структура, %
    сумма
    структура, %
    В сумме
    По уровню, %
    В сумме
    По уровню, %
    Балансовая прибыль
    3217
    100
    5784
    100
    7390
    100
    1606
    4173
    Прибыль от реализации
    3496
    108, 6
    6648
    114, 9
    8184
    110, 7
    1536
    -4, 2
    4688
    -6, 32
    Прибыль от внереализационных операций
    -279
    -8, 6
    -864
    -14, 9
    -793
    -10, 7
    -38
    0, 05
    -439
    2, 07

Как показывают данные таблицы 4, план по балансовой прибыли перевыполнен на 27, 77%. Темп ее прироста к прошлому году составил 129, 72%. Наибольшую долю в балансовой прибыли занимает прибыль от реализации товарной продукции (110, 7%). Из-за того, что от внереализационных операций получен убыток (-10, 7%), балансовая прибыль меньше прибыли от реализации.

Из таблицы 4 видно, что фактическая прибыль от реализации в 2000г. превышает плановые показатели на 1536 т. р. , поэтому, несмотря на фактический убыток от внереализационных операций, балансовая прибыль также оказалась выше планируемой на 1606 т. р.

Если сравнивать 2000г. с 1999г. , то можно также выделить, прибыль от реализации выросла на 4688 т. р. , и хотя от внереализационных операций в 2000г. убыток по сравнению с 1999г. , балансовая прибыль увеличилась на 4173 т. р. Анализ прибыли от реализации.

В фирме “Импрод” основным источником прибыли является прибыль от реализации товаров. Анализ прибыли производится фирмой каждый год. Анализ осуществляется в увязке с факторами, влияющими на прибыль– это валовой доход и издержки обращения. Материалами для анализа прибыли является годовой бухгалтерский баланс, отчет по форме № 2“Отчет о прибылях и убытках (Приложение 2).

    Таблица 5
    Анализ прибыли от реализации ООО “Импрод” (тыс. руб. )
    Показатели
    План
    факт
    % выполнения
    отклонение (+; -)
    на 2000 г.
    за 2000 г.
    1. Товарооборот
    181300
    182842
    100, 85
    1542
    2. Валовой доход
    2. 1. в сумме
    22528
    24070
    106, 84
    1420
    2. 2. в % к обороту
    12, 43
    13, 16
    105, 87
    0, 73
    3. Издержки обращения
    3. 1. в сумме
    15880
    15886
    100, 04
    6
    3. 2. в % к обороту
    8, 76
    8, 69
    -0, 07
    4. Прибыль от реализации
    6648
    8184
    133, 63
    1536
    5. Рентабельность по прибыли от реализации, %
    3, 67
    4, 48
    122, 07
    0, 81

Для анализа прибыли необходимо провести расчет влияния факторов на прибыль фирмы. Для этого необходимо определить, за счет чего произошло отклонение от плана.

    За счет перевыполнения плана товарооборота.
    (1542 х 4, 48%) : 100% = 69, 1 т. р.
    За счет изменения валового дохода.
    (182842 х 0, 73%) : 100% = 1334, 7 т. р.
    За счет экономии издержек обращения.
    (182842 х 0, 07%) : 100% = 127, 2 т. р.
    Совокупное влияние факторов равно сумме отклонения.
    69, 1 + 1334, 7 + 127, 2 = 1536 т. р.

Анализ прибыли осуществляется в следующей последовательности: 1. Определяют выполнение плана по прибыли. Определяется как разность между фактической суммой прибыли за 2000 г. и плановой суммой прибыли. 8184 – 6648 = 1536 т. р.

2. Определяют проценты выполнения плана по прибыли фирмы, как отношение фактической суммы прибыли за 2000 г. к плановой.

    (8184 : 6648) х 100% = 133, 63 %

3. Прирост прибыли в сумме в 2000 г. по сравнению с 1999 г. , как их разность. 8184 – 3496 = 4688 т. р.

4. Динамика прибыли, т. е. темп роста, определяют отношением фактической суммы прибыли 2000 г. к фактической сумме прибыли 1999 г.

    (8184 : 3496) х 100 = 234, 09%

5. Фактический уровень рентабельности за 2000 г. , как отношение фактической прибыли к сумме товарооборота.

    (8184 : 182842) х 100% = 4, 48%

6. Плановый уровень рентабельности на 2000 год, как отношение плановой прибыли к товарообороту.

    (6648 : 181300) х 100% = 3, 67%

По сравнению с планом произошло повышение фактического уровня рентабельности: 0, 81% (4, 48 – 3, 67)

7. Определить изменение уровня рентабельности в отчетном периоде по сравнению с прошлым. Определяют как разность между уровнем рентабельности отчетного периода и уровнем рентабельности прошлого периода.

    4, 48 – 3, 32 = 1, 16%

Уровень в 2000 г. повысился по сравнению с предшествующим годом на 1, 16 %.

3. 2. Оценка показателей рентабельности торгового предприятия

Коммерческая деятельность любой торговой организации должна соотноситься с экономическим принципом, который в общем виде определяется достижением максимального результата при минимальных затратах, или, иными словами, эффективность финансово-хозяйственной деятельности должна оцениваться с точки зрения эффективности преобразования ресурсов в результаты. Измерить и оценить меру реализации экономического потенциала (принципа эффективности) на предприятии позволяет анализ, проводимый с использованием ряда экономических показателей. При этом прибыль не может служить определяющим критерием для оценки эффективности деятельности торговой организации. Интерес представляет сравнение прибыли с другими показателями, то есть система показателей рентабельности, рассчитанных различными способами. [9 Мелентьева В. Анализ рентабельности торговых предприятий // Аудитор. – 1999. - № 9]

Основные показатели рентабельности торговых предприятий представлены на рис. 5. Рассмотрим некоторые из них применительно к хозяйственной деятельности ООО“Импрод”. Рентабельность продаж.

Наиболее распространенным показателем рентабельности торговых предприятий является отношение прибыли к товарообороту (выраженное в процентах), характеризующее удельный вес прибыли в товарообороте.

Использование различных показателей прибыли при определении уровня рентабельности продаж позволяет значительно расширить аналитические возможности последнего показателя. Интерес представляет исчисление уровня рентабельности по всей (балансовой) прибыли, а не только по прибыли от реализации товаров, несмотря на то, что внереализационные доходы, расходы и потери не находятся в прямой зависимости от изменения товарооборота. Показатель рентабельности, рассчитанный как, отношение балансовой прибыли к товарообороту, тесно связан с результатами текущей деятельности, может быстро меняться и поэтому представляет интерес для собственников предприятия. Сопоставление этих двух показателей позволяет выявить изменение пропорций в развитии предприятия, что видно из таблицы 6 (в таблице использованы выборочные данные из приложения 2). Таблица 6

Расчет показателей рентабельности продаж Фирмы “Импрод” (в сопоставимых ценах, тыс. руб. )

    Показатель
    1999 г
    2000 г.
    Выручка (нетто) от реализации товаров
    105258
    182842
    Себестоимость реализации товаров
    91771
    158772
    Коммерческие расходы
    9990
    15886
    Прибыль от реализации
    3496
    8184
    Проценты к получению
    49
    39
    Прочие операционные доходы
    180
    200
    Прочие операционные расходы
    785
    870
    Прочие внереализационные доходы
    408
    71
    Прочие внереализационные расходы
    131
    233
    Прибыль отчетного периода
    3217
    7390
    Рентабельность продаж (%)
    - по прибыли от реализации товаров
    3, 32
    4, 48
    - по балансовой прибыли
    3, 06
    4, 04

Как видно, что в 1999г. , что 2000г, в связи с убытками от внереализационных операций, уровень показателей рентабельности продаж исчисленный по балансовой прибыли, ниже, чем уровень рентабельности исчисленный по прибыли от реализации товаров (3, 06 и 3, 32; 4, 04 и 4, 48 соответственно). Соответственно, с ростом прибыли от реализации в 2000г. (на 4688 т. р. ) возросли и показатели уровней рентабельности по прибыли от реализации товаров и по балансовой прибыли. Таким образом, самый распространенный показатель рентабельности выражает зависимость прибыли и товарооборота. Целью его вычисления является определение размера той отдачи, которой добилась торговая организация от каждой денежной единицы товарооборота. Однако аналитические возможности данного показателя достаточно ограничены в силу его достаточно широкого разброса в зависимости от сферы деятельности организации. Объясняется это различием в масштабах деятельности, в размерах инвестированного капитала, в скорости оборота средств, в условиях кредитования, в размерах складских запасов и др. Поэтому данный показатель рентабельности желательно использовать во взаимосвязи с другими, в силу чего его можно назвать недостаточным, но необходимым (исходным) критерием в оценке прибыльности торговой организации.

Если отталкиваться от мнения, что минимальный уровень рентабельности розничного торгового предприятия желательно, чтобы составлял 3– 5% к обороту, то рентабельность продаж фирмы “Импрод”, можно назвать удовлетворительной (уровень рентабельности исчисленный по прибыли от реализации товаров в 2000г. - 4, 48%). В Российском статистическом ежегоднике за 1999г. следующие данные: рентабельность продаж торгового предприятия– 4, 9%; рентабельность активов – 3, 0%.

    Рентабельность деятельности.

Прибыль образуется как разность между доходами и затратами, что обуславливает правомерность использования в анализе показателя рентабельности, исчисляемого как отношение полученной прибыли к затратам предприятия. Уровень рентабельности торговой деятельности может выражаться, таким образом, в процентах не только к товарообороту, но и к издержкам обращения. Эти показатели существенно дополняют друг друга, так как для определения эффективности деятельности затраты предприятия должны определенным образом соотноситься с прибылью от реализации товаров.

С аналитической точки зрения представляет интерес сопоставление таких пар, как прибыль от реализации товаров / издержки обращения и балансовая прибыль / затраты предприятия, которое позволяет выявить приоритетность видов деятельности предприятия (табл. 7).

    Таблица 7

Расчет рентабельности торговой и финансово-хозяйственной деятельности фирмы“Импрод” (в сопоставимых ценах, тыс. руб. )

    Показатель
    1999г.
    2000г.
    Издержки обращения
    9990
    15886
    Затраты предприятия
    10906
    16989
    Прибыль от реализации
    3496
    8184
    Балансовая прибыль
    3217
    7390
    Рентабельность издержек обращения, %
    34, 99
    51, 52
    Рентабельность текущих расходов, %
    29, 50
    43, 50

Сопоставив таблицы 6 и 7, увидим, что из-за убыточности внереализационных операций, рентабельность издержек обращения, выше рентабельности текущих расходов, что в 2000г. , что в 1999г.

Кроме того, можно оценивать рентабельность капитала (рентабельность активов, рентабельность инвестированного капитала, рентабельность собственного капитала, рентабельность заемного капитала), рентабельность используемых ресурсов (рентабельность хозяйственных средств, рентабельность экономического потенциала и т. п. ) и другие показатели рентабельности в соответствии с рис. 5. Оценка уровней показателей рентабельности связана с серьезными ограничениями, с которыми необходимо считаться. Определенные трудности представляет отсутствие общепринятых стандартов или норм различных показателей рентабельности для торговых организаций. Такие трудности могут быть частично преодолены посредством:

сопоставлением показателей предприятия с показателями других предприятий отрасли;

    определения показателей за ряд лет;
    сопоставление фактических и плановых показателей;

внутрифирменного сопоставления показателей (например, по структурным подразделениям или по товарным группам);

сопоставление альтернатив с целью выбора наиболее оптимального варианта при принятии управленческого решения.

    Рентабельность капитала.

Эффективность использования ресурсов торгового предприятия характеризуется системой показателей рентабельности, в которой каждый показатель обладает определенными возможностями и ограничениями.

С точки зрения собственников предприятия основным показателем является отношение чистой прибыли к собственному капиталу. Как известно, собственный капитал не является постоянным в течение года, поэтому предпочтение в расчетах следует отдать методу расчета по средней за год величине.

Показатель рентабельности собственного капитала рассчитывается ежегодно на основе данных Баланса и Отчета о прибылях и убытках (табл. 8). Таблица 8

Расчет рентабельности собственного капитала фирмы “Импрод” (в сопоставимых ценах, тыс. руб. )

    Показатель
    1999г.
    2000г.
    Собственный капитал:
    на начало года
    на конец года
    9865
    11104
    11104
    13086
    Средняя величина собственного капитала в течение года
    10484, 5
    12095
    Чистая прибыль
    5194
    2415
    Рентабельность собственного капитала, %
    49, 54
    19, 97

Как видно, рентабельность собственного капитала в 2000 году (19, 97%) ниже, чем в 1999г. (49, 54%). Этому способствовало уменьшение прибыли более чем в 2 раза, тогда как средняя величина собственного капитала изменилась незначительно (в 1, 2 раза) по сравнению с 1999г.

    Рентабельность используемых ресурсов.

Самостоятельное значение имеет показатель рентабельности, исчисляемый как отношение прибыли к расходам на оплату труда. В расчетах данного показателя может использоваться либо вся сумма расходов на оплату труда, либо только расходы, включаемые в издержки обращения. Интерес представляет также такой показатель, как отношение прибыли к численности работников. По сравнению с предыдущим показателем стоимостной знаменатель в расчетной формуле заменяется натуральным, что обеспечивает универсальность такого показателя рентабельности для сравнительного анализа предприятий торговли (табл. 9).

    Таблица 9

Расчет рентабельности трудовых ресурсов фирмы “Импрод” (в сопоставимых ценах, тыс. руб. ) Показатель

    1999г.
    2000г.
    Балансовая прибыль
    3217
    7390
    Затраты на персонал
    2940
    3050
    Численность работников
    365
    363
    Рентабельность расходов на оплату труда, %
    109, 4
    242, 3
    Прибыль на одного работника
    8, 8
    20, 4

Данные таблицы 9 показывают, что в 2000г. по сравнению с 1999г. сумма прибыли на одного работника увеличилась в 2, 3 раза; балансовая прибыль увеличилась также в 2, 3 раза. При этом затраты на оплату труда увеличились незначительно (3, 7%), а сокращение работников также было незначительным–2 человека, то есть сокращение персонала составляет 0, 5%. Рентабельность расходов на оплату труда увеличилась в 2, 2 раза.

3. 3. Прогнозирование (планирование) прибыли и пути повышения рентабельности

Целью планирования прибыли является обеспечение роста ее размера и повышения рентабельности на основе увеличения оборота и улучшения его структуры, наиболее эффективного использования материальных, трудовых и финансовых результатов при обязательном сокращении потерь времени населения. Экономической основой составления плана прибыли является:

    запланированный объем и структура оборота;
    задание на плановый период по приросту сети;

изменения в организационной структуре, ставках, тарифах, уровнях торговых надбавок и наценок и других условий расчета.

    При планировании прибыли можно использовать:
    прогноз рентабельности;
    анализ ликвидности баланса;
    оценку перекрытия ликвидности;
    регрессное определение минимального оборота.

При прогнозировании прибыли от реализации продукции (работ, услуг) используются среднегодовые темпы изменения рентабельности за 3–5 лет, предшествующих планируемому периоду. При изменении условий формирования доходов и затрат предприятия это темпы корректируются. Сумму прибыли можно определять как произведение прибыли от реализации текущего года на спрогнозированный темп ее изменения в плановом году, или как произведение запланированного товарооборота на проектируемую рентабельность деленное на 100.

Оценивая возможный уровень рентабельности можно соизмерить величину прибыли с расходами и объемом товарооборота. Для этого определяют точку преломления прибыли и убытков или порог рентабельности. Эта точка характеризует такой объем оборота, когда нет убытков, но нет и прибыли. Определение критической точки может осуществляться расчетным или графическим способами.

Одним из вариантов анализа лимита рентабельности является оценка перекрытия ликвидности. В этом случае издержки предприятия подразделяются на денежные расходы и те, которые с ними не связаны, например, амортизация. Точка пересечения кривой части стоимости, соответствующая денежным расходам с кривой оборота показывает величину минимального оборота, необходимого для сокращения ликвидности.

При помощи регрессионного распределения минимального оборота можно установить зависимость между плановой прибылью и товарооборотом и получить предельную прибыль.

На предстоящий период можно рассчитать и по источникам образования. Так, прибыль от реализации товаров, работ и услуг определяется как разница между суммой валового дохода от реализации, рассчитанной на предстоящий период, и суммой издержек обращения.

Прибыль от операций с тарой устанавливается с ориентировкой на фактически сложившиеся результаты и с учетом предстоящих изменений в товарообороте, его объеме и структуре.

Прибыль от платных услуг, предоставленных покупателям (комплектование заказов, доставка товаров на дом и другое) определяется исходя их возможного объема таких услуг и цен на них.

После определения плановых величин прибыли из отдельных источников составляется сводный план прибыли. Затем разрабатываются и утверждаются администрацией предприятия, с одобрения трудового коллектива, сметы расходования фонда накопления и фонда потребления.

Основными методами планирования в торговом предприятии являются: Метод прямого счета. Прибыль планируется на основе предварительно спрогнозированного валовых доходов и издержек обращения, как разница между ними. Сложность заключается в экономически обоснованном планировании этих исходных показателей валового дохода и издержек обращения. При планировании издержек обращения применяется постатейный расчет издержек обращения и планирования общего уровня с использованием математических методов корреляционной зависимости издержек, товарооборота.

Экстраполяции на основе анализа показателей динамики и рентабельности и факторного анализа прибыли, и на основе установления тесноты связей прибыли с соответствующими факторами с использованием математического уравнения гиперболы.

Аналитический метод применяется для планирования прибыли на промышленных предприятиях, применяемый при большом ассортименте выпускаемой продукции, а также как дополнение к прямому методу в целях его проверки и контроля. Преимущество этого метода состоит в том, что позволяет определить влияние отдельных факторов на плановую прибыль. При аналитическом методе прибыль определяется не по каждому виду выпускаемой в планируемом году продукции, а по всей сравниваемой продукции в целом.

При планировании валового дохода необходим системный подход, то есть должна быть обеспечена взаимная увязка всех показателей плана предприятия. Он строго увязывается с рассчитанными на плановый период объемом товарооборота и прибыли.

В процессе составления плана валового дохода вносят небольшие коррективы в плановую структуру товарооборота в целях повышения размера валового дохода, или пересматривается смета издержек обращения в целях изыскания возможностей по сокращению отдельных расходов для обеспечения рассчитанного размера прибыли. Валовой доход предприятия исчисляется в абсолютном и относительном выражении. Абсолютным показателем валового дохода является его сумма (размер), а относительным– уровень (процентное отношение суммы валового дохода к товарообороту). Планирование валового дохода можно произвести методом технико-экономических расчетов и экономико-статистическим методом. При технико-экономическом расчете плановая сумма валового дохода от реализации определяется на основе объема и структуры (при необходимости и внутри ассортиментной структуре) планового задания по товарообороту и установленных размеров торговых надбавок. Сумма торговых надбавок по каждой товарной группе рассчитывается умножением объема товарооборота по каждой товарной группе на размер надбавки и делением полученного результата на 100. Общий валовой доход от реализации по предприятию определяется путем суммирования валового дохода по отдельным товарным группам. Деление общей суммы на товарооборот и умножением на 100 рассчитывается средний уровень валового дохода в процентах к товарообороту.

По тем товарным группам, которые имеют сложный внутригрупповой ассортимент, целесообразно вычислить размер средней торговой надбавки по каждой товарной группе.

Из суммы реализованных средств, полученных умножением товарооборота группы на средний уровень торговых надбавок, вычисляется сумма наценок предоставляемых: поставщикам в связи со складской поставкой товаров, по которым не установлены оптово-сбытовые накидки;

    поставщикам за фасовку товаров;
    покупателям при мелкооптовом отпуске товаров.

Если в планируемом году структура товарооборота существенно не изменится, и не предполагаются большие изменения в условиях закупки товаров, то валовые доходы по плану могут определяться исходя из установленного объема товарооборота на будущий год и среднего их уровня за текущий и прошлые годы, то есть экономико-статистическим методом.

Планируемая сумма прибыли находится в обратной зависимости от издержек обращения. Чем ниже издержки обращения, тем выше прибыль. Поэтому при планировании предприятия стремятся к получению оптимального размера издержек обращения.

Планируя издержки обращения, предприятие самостоятельно утверждает план и доводит его до структурных подразделений. Планирование издержек обращения имеет связь с прибылью, валовым доходом, оборотными средствами, банковскими кредитами.

    При планировании руководствуются различными методами:
    С использованием технико-экономических нормативов.
    Экономико-математическое моделирование.

Технико-экономические нормативы применяются при определении затрат труда, расходов на транспорт, на содержание помещений и инвентаря, расходов по таре и другое. Если требуется определить расходы по перевозке грузов, необходимо учесть: объем грузооборота на норму тарифов за погрузоразгрузочные работы. Вариантные расчеты при выполнении плана издержек обращения делятся на несколько вариантов расчетов, в основу которых берутся прогрессивные нормативы, и следует выбрать оптимальный вариант.

Экономико-математическое моделирование осуществляется с помощью математических расчетов и персональных компьютеров. Устанавливаются определенные соотношения между объемом и структурой оборота и издержками обращения, транспортными расходами и другими затратами.

Экономико-математическое моделирование позволяет использовать в комплексе методы возможных и технологических расчетов.

План по издержкам обращения представляет собой смету расходов, в которой указана общая сумма расходов и общий уровень издержек обращения, а также сумму и уровень расходов по каждой статье издержек обращения.

    Планирование издержек обращения по отдельным статьям.

Статья “Транспортные расходы”. Расходы по перевозке товаров –эти затраты исчисляются по видам перевозок железнодорожным транспортом, водным транспортом, автотранспортом. В основном перевозки осуществляются железнодорожным транспортом на условиях цены франко-станции назначения. Торговые предприятия получают товары и оплачивают расходы только на разгрузку вагона на станции назначения и доставку их в магазины. Поэтому расходы по перевозке планируют только на ту часть товаров, которые будут доставлены на условиях цены франко станции отправления.

Статья “Расходы на аренду помещений”. Планируют исходя из размера площади арендованных помещений и ставок арендной платы.

Статья “Расходы по амортизации основных фондов”. Исчисляют исходя из их стоимости и норм амортизационных отчислений. Статья “Расходы на оплату труда”. В основу планирования берется штатное расписание, в котором прогнозируется численность работников, месячные оклады и на их основе фонд заработной платы. Статья “Отчисления на социальные нужды”. До 01. 01. 2001г, то есть до вступления в силу ч. 2. Налогового Кодекса гл. 24 “Единый социальный налог”. Планируются 38, 5% от спрогнозированного фонда оплаты в фонды: социальное государственное страхование;

    пенсионный фонд;
    государственный фонд занятости;
    фонд медицинского страхования.

Статья “Расходы на ремонт основных средств”. Включает расходы на проведение всех видов ремонта основных производственных средств, в том числе расходов по ремонту арендованных основных средств. Для расчета составляется смета расходов по ремонту основных средств. При планировании предпочтительно делать прогноз на основе данных анализа предыдущих лет (особенно для организаций с простой организационной структурой), этот способ прост, так как не требует отвлечения от работы специалистов для проведения более глубокого анализа каким-либо другим способом. Кроме того, при этом способе виден процесс развития предприятия в динамике. Хотя есть и недостаток, в случае если в предыдущие годы были негативные моменты в деятельности организации, то и прогноз будет некачественен, и даже ошибочным. Прогнозирование товарооборота.

Прогнозирование товарооборота является главным показателем плана экономического и социального развития фирмы“Импрод”. В 2000 г. товарооборот в фирме составил 182842 т. р. Он превысил товарооборот 1999 г. на 77584 т. р. (182842– 105258).

Планирование товарооборота основывается на данных анализа его за ряд предшествующих лет.

    Таблица 10

Анализ товарооборота фирмы “Импрод” за 1997-2000 гг. (в сопоставимых ценах, тыс. руб. ) Годы

    товарооборот
    % выполнения
    отклонение (+; -)
    темп роста
    план
    факт
    1997
    98575
    99081
    100, 51
    506
    1998
    99131
    99258
    100, 13
    127
    100, 18
    1999
    101085
    105258
    104, 13
    4173
    106, 04
    2000
    181300
    182842
    100, 85
    1542
    173, 71

Из таблицы видно, что план товарооборота в фирме из года в год выполняется. В 1999 г. произошло перевыполнение плана на 4, 13%, что составило в сумме 4173 т. р. (105258– 101085). В 2000 г. фирмой был перевыполнен план на 1542 т. р. (182842 – 181300), что составило 0, 85% перевыполнения плана. При планировании товарооборота в фирме используется опытно-статистический метод, основанный на изучении состояния выполнения плана товарооборота за предшествующие годы, с учетом перспектив развития в предстоящем периоде. В 2001 г. по товарам фирмы ожидается повышение цен в среднем на 28%. Так, темп прироста на 2001 г. прогнозируется 26, 64%. Таким образом, проектируемый товарооборот составляет:

    (182842 х 126, 64%) : 100% = 231551 т. р.
    Сумма планируемого прироста:
    (182842 х 26, 64%) : 100% = 48709, 1 т. р.
    Прогнозирование валового дохода.

Источником валового дохода фирмы “Импрод”является торговая надбавка. Надбавка рассматривается как вид цены за услуги по реализации продукции, оказываемые фирмой.

Надбавка обеспечивает одинаковые условия реализации каждого товара. С экономической точки зрения торговая надбавка является частью стоимости товара и особым самостоятельным элементом цены. Особенность эта заключается в том, что здесь объединяются два различных по своему экономическому значению элемента цены– затраты и чистый доход.

В 2000 г. сумма торговой надбавки в фирме составила 24070 т. р. , при плане 27430 т. р. План не был выполнен на 2%, что составляет 360 т. р.

Планирование валового дохода –одна из важнейших стадий экономического обоснования финансового плана фирмы, определения чистой прибыли. Плановые расчеты валового дохода базируются на его анализе за предшествующий период.

Проведение анализа валового дохода проводят на основании таблицы 3. В 2000 г. фирма получила сверхплановых валовых доходов на 3360 т. р. (24070 –22536), что явилось результатом воздействия среднего уровня валового дохода на 0, 73% (13, 16– 12, 43).

Необходимо также определить влияние факторов на сумму валового дохода. Влияние перевыполнения плана на сумму валового дохода определяют умножением планового уровня валового дохода на величину перевыполнения плана товарооборота.

    (12, 43% х 1542) : 100% =191, 7 т. р.

Влияние изменения среднего уровня валового дохода на сумму валового дохода. (0, 73% х 182842) : 100% = 1334, 3 т. р.

Сумма влияние двух факторов соответствует сумме отклонения фактических доходов от плановых.

    191, 7 + 1334, 3 = 1534 т. р.
    Размер снижения уровня к 1999 г. 13, 16 - 12, 81 = 0, 35
    Темп снижения 0, 35 : 12, 81 х 100% = 2, 7%
    Таблица 11

Расчет валового дохода от реализации в фирме “Импрод” на 2001 г.

    Показатели
    Сумма
    1. Торговая надбавка, %
    14, 0
    2. Планируемый товарооборот, тыс. руб.
    231551
    3. Сумма торговой надбавки, тыс. руб.
    32417
    4. Ставка НДС, %
    9, 09
    5. Сумма НДС, тыс. руб.
    2947
    6. Валовой доход, тыс. руб.
    29470

Валовой доход фирма запланировала в сумме 29470 т. р. , что составляет при этом 14%. Это выше среднего процента 2000 г. на 0, 84% (14%–13, 16%). Сумма валового дохода 2000 г. ниже ожидаемой в 2001 г. на 8347 т. р. (29470– 24070). Увеличение суммы валового дохода влияет на суммы прибыли. Прогнозирование издержек обращения.

Планирование издержек обращения направлено на ликвидацию излишних расходов, а также на то, чтобы при высоком качестве торгового обслуживания обойтись наименьшими потерями. Поэтому в фирме важным этапом планирования затрат является их анализ. Анализ издержек обращения необходимо проводить потому, что издержки обращения при неизменных торговых надбавках– основной фактор обеспечения рентабельности работы фирмы. Следующим этапом анализа является исследование состава издержек обращения. Каждую статью издержек обращения фирма тщательно анализирует. Фирма ищет пути и разрабатывает мероприятия по сокращению издержек обращения. Так, для сокращения транспортных расходов фирма добивается за счет полной загрузки машин уменьшение порожнего пробега. Использование прицепов и тягачей, расширение централизованной и кольцевой доставки товаров.

    Таблица 12

Планирование по статьям издержек фирмы “Импрод” (в сопоставимых ценах, тыс. руб. ) Статьи издержек обращения

    1999 г.
    2000 г.
    Отклонение (+; -)
    План на 2001 г.
    Отклонение плана от факт 2000 г. (+; -)
    1. Транспортные расходы
    3500
    6200
    2700
    5250
    -950
    2. Расходы по оплате труда
    2940
    3050
    110
    3312
    262
    3. Отчисления на социальные нужды
    1138
    1180
    42
    1281
    101
    4. Расходы на аренду и содержание
    зданий
    256
    410
    154
    458
    48
    5. Амортизация основных средств
    550
    625
    75
    620
    -5
    6. Расходы на ремонт основных средств
    680
    850
    170
    645
    -205
    7. Износ санитарной и спец. одежды
    416
    114
    -2
    105
    -9
    8. Плата за электро- и теплоэнергию
    80
    104
    24
    106
    2
    9. Расходы на хранение
    129
    138
    9
    134
    -4
    10. Расходы на рекламу
    185
    176
    -9
    178
    2
    11. Затраты по оплате % за пользование
    займами
    32
    58
    21
    86
    28
    12. Потери товаров и технологические
    отходы
    136
    85
    -51
    82
    -3
    13. Расходы на тару
    88
    110
    22
    105
    -5
    14. Прочие расходы
    160
    2786
    2626
    1256
    -1530
    Итого:
    9990
    15886
    5896
    13618
    2268

Планирование транспортных расходов производится фирмой “Импрод”по составным элементам, видам транспорта. В фирме преобладают расходы по автоперевозкам. Для прогнозирования этих расходов используется расчет транспортного грузооборота. Транспортный грузооборот запланирован в размере 15 тыс. р. при тарифе за перевозку 1 тонны груза 350 рублей. Таким образом, расходы за перевозку определяются путем умножения тарифа за перевозку 1 тонны на транспортный грузооборот. Он составляет 5250 т. р. (350 х 15000). В основу планирования фонда оплаты труда берется штатное расписание, в котором прогнозируется численность работников, месячные оклады и на их основе фонд заработной платы на месяц, квартал, год. На 2001 г. изменений в штатном расписании не планируется. Руководство фирмы планирует повысить среднюю заработную плату работников на 60 руб. (760–700). Это приведет к увеличению расходов на оплату труда работников на 262 т. р. (3312– 3050).

Расходы на аренду, содержание зданий, сооружений, оборудования и инвентаря планируются по составным элементам. В 2001 году фирма планирует арендовать торговые павильоны и палатки на рынках города и районных центрах области для организации розничной торговли. Расходы на ремонт основных средств включают расходы на проведение всех видов ремонта основных средств, в том числе расходы по ремонту арендованных зданий. Их планирование основывается на составление сметы расходов по ремонту основных средств.

Экономическое обоснование плана прибыли от реализации фирмы ООО “Импрод” на 2001 г. (табл. 13). В 2001 г. ожидается увеличение прибыли от реализации до 15852 т. р. за счет увеличения объемов продаж на 48709 т. р. , снижения издержек обращения на 2268 т. р. , эффективной работы высоко квалифицированных специалистов и работников фирмы.

Для определения коммерческо-финансовой эффективности работы фирмы используются коэффициент прибыльности продажи. Он определяется отношением суммы прибыли от реализации к товарообороту. В 2001г. планируется повышение рентабельности на 2, 37 % (6, 85– 4, 48).

    Таблица 13

Прогнозирование прибыли от реализации на 2001 г. (тыс. руб. ) Показатели

    2000 г.
    2001 г. , план
    отклонение (+; -)
    1. Товарооборот
    182842
    231551
    48709
    2. Валовой доход
    2. 1. В сумме
    24070
    29470
    5400
    2. 2. В % к обороту
    13, 16
    12, 73
    -0, 43
    3. Издержки обращения
    3. 1. В сумме
    15886
    13618
    -268
    3. 2. В % к обороту
    8, 69
    5, 88
    -2, 75
    4. Прибыль от реализации
    8184
    15852
    7668
    5. Рентабельность продаж
    4, 48
    6, 85
    2, 37

Прогнозирование валовой прибыли и прибыли остающейся в распоряжении фирмы. Валовая прибыль фирмы представляет собой сумму прибыли от реализации и доходов от внереализационных операций, уменьшенную на сумму расходов по этим операциям. В 2001 г. ожидается увеличение суммы внереализационных доходов до 148 т. р. , т. е. на 77 т. р. (148–71). Планируется сдача в аренду еще 2 складских помещения. В то же время планируется снижение внереализационных расходов на 38 т. р. Прогнозирование прибыли остающейся в распоряжении предприятия рассматривается в таблице 14. Ожидается увеличение чистой прибыли в 2001 г. до 14885 т. р. Это на 7495 т. р. (14885– 7390) больше чем в 2000 г. При этом налог на прибыль составит 4467 т. р. Рентабельность фирмы определяется отношением чистой прибыли к средней величине собственного капитала. В 2001 г. прогнозируется повышение рентабельности фирмы“Импрод” до 4, 50%, она вырастет по сравнению с отчетным годом на 1, 66% (4, 50 –2, 84). Это свидетельствует о повышении эффективности хозяйственной деятельности фирмы.

    Таблица 14

Прогнозирование прибыли, остающейся в распоряжении фирмы “Импрод” в 2001 г. (тыс. руб. ) Показатели

    2000 г.
    план на 2001 г.
    отклонение (+; -)
    1. Прибыль от реализации
    8184
    15852
    7668
    2. % к получению
    39
    20
    -19
    3. Сальдо внереализационных операций
    162
    -47
    -115
    4. Прочие внереализационные доходы
    200
    150
    -50
    5. Прочие операционные расходы
    870
    790
    -80
    6. Прибыль до налогообложения
    7390
    14885
    7495
    7. Налог на прибыль
    2196
    4467
    2271
    8. Чистая прибыль
    5194
    10418
    5224
    9. Рентабельность продаж, по чистой прибыли, %
    2, 84
    4, 5
    1, 66

Резервы увеличения прибыли и повышения уровня рентабельности. Расчеты плана прогноза на 2001 г. позволяют определить следующие резервы увеличения прибыли:

1. Получить дополнительную прибыль в сумме 2182 тыс. руб. за счет прироста товарооборота на сумму 76709 тыс. руб. Прирост товарооборота в фирме“Импрод”прогнозируется за счет повышения объемов продаж. Для этого фирма ищет новые пути сбыта товаров, привлекает частных предпринимателей, другие торговые фирмы, организации общественного питания (столовые, рестораны, кафе, буфеты). Фирма “Импрод”в 2001 г. планирует организовать торговлю продуктами питания в торговых палатках и павильонах на рынках города Ульяновска районных центрах области. Кроме того, ожидается повышение цен на товары, особенно на товары, пользующиеся большим спросом у населения. К таким товарам можно отнести макаронные, кондитерские, табачные изделия, мясопродукты, рыбные консервы, рис. 2. За счет снижения издержек обращения планируется получить прибыль 6367 тыс. руб. Экономия издержек обращения по расчету на 2001 г. составит 2268 тыс. руб. снижение на эту сумму предполагается достичь за счет:

снижения расходов на транспортировку путем организации централизованного завоза в свои магазины и в магазины некоторых муниципальных предприятий, с которыми заключены договоры на доставку с оплатой этой части транспортных расходов 950 т. р. ;

снижение расходов на хранение за счет ускорения оборачиваемости и в результате сокращения потерь при хранении и высвобождении складских помещений, которые можно сдавать в аренду, на сумму 7 т. р. ;

за счет сокращения расходов на тару 5 т. р. путем замены стеклотары пластиковыми бутылками и за счет улучшения хранения и ремонта тары;

на 250 т. р. снизятся расходы на ремонт основных средств за счет использования более экономичных и ремонтных материалов и сокращение расходов на оплату ремонтных работ путем создания ремонтных бригад, исключив труд временных рабочих;

    Заключение

Прибыль является основным показателем оценки финансово-хозяйственной деятельности предприятия. В дипломной работе раскрыты основные понятия прибыли, ее виды, источники формирования и резервы ее увеличения. Основные аспекты управления прибылью и рентабельностью в работе рассмотрены на примере предприятия розничной торговли ООО“Импрод”.

Основным источником прибыли любого торгового предприятия является прибыль от основной, т. е. от торговой деятельности. Поэтому анализ прибыли от реализации товаров является основой системы управления прибылью и рентабельностью торгового предприятия.

Анализ прибыли позволил выявить основные факторы, влияющие на ее уровень: объем товарооборота, уровень валового дохода, уровень издержек обращения. Так анализ показал, что в фирме в 2000 г. товарооборот вырос по сравнению с предшествующим годом на 77584 тыс. руб. (182842– 105258), т. е. темп роста –174 %. При этом план товарооборота был перевыполнен на 100, 85 %. Рост товарооборота сопровождался, соответственно, ростом валового дохода и издержек обращения. Однако, темп роста валового дохода (178 %) опережал темп роста издержек обращения (139 %). Эти два фактора обеспечили соответствующий темп роста прибыли от реализации товаров (234 %). Дальнейший детальный анализ издержек обращения позволил установить резервы повышения прибыли. Коммерческая деятельность любой торговой организации должна соотноситься с экономическим принципом, который в общем виде определяется достижением максимального результата при минимальных затратах. Для этого в работе представлена система показателей рентабельности, которые позволяют оценить эффективность преобразования ресурсов в результаты. Так, в 2000 г. экономическая деятельность ООО“Импрод” была рентабельной (рентабельность продаж по прибыли от реализации товаров – 4, 5 %, рентабельность издержек обращения – 52 %, рентабельность собственного капитала – 20 %). В результате проведенного факторного анализа прибыли были выявлены резервы ее повышения, что позволило разработать план по прибыли на следующий год. На основе расчета плана прогноза по товарообороту, валовым доходам, издержкам обращения, спрогнозировано увеличение прибыли в 2001г. на 7668 тыс. руб. (за счет снижения издержек обращения на 6667 тыс. руб. и за счет перевыполнения плана товарооборота на 2182 тыс. руб. ). При этом соответственно прогнозируется повышение рентабельности продаж фирмы до 6, 85 %.

    Список литературы

Гражданский Кодекс Российской Федерации. Часть I. №52-ФЗ от 30. 11. 94. Гражданский Кодекс Российской Федерации. Часть II. №15-ФЗ от 26. 01. 96. Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть I. №146-ФЗ от 31. 07. 98. Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть II. №117-ФЗ от 05. 08. 2000. Федеральный закон “Об обществах с ограниченной ответственностью” от 08. 02. 98 №14-ФЗ. Инструкция Государственной налоговой службы РФ от 10. 08. 95 г. №37 “О порядке исчисления и уплаты в бюджет налога на прибыль предприятий и организаций”.

Положение по бухгалтерскому учету “Доходы организации”ПБУ 9/99, утв. Приказом министерства финансов Российской Федерации от 06. 05. 99 № 32н

Положение по бухгалтерскому учету “Расходы организации”ПБУ 10/99, утв. Приказом министерства финансов Российской Федерации от 06. 05. 99 № 33н

Указ Президента РФ от 28. 02. 95 г. № 221 и постановление Правительства РФ от 07. 03. 95 г. №239“О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)” Баканов М. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – М. : Экономика, 1990. Бакадоров В. Л. , Алексеев П. Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. Практическое пособие. - М. : Издательство“ПРИОР”, 2000.

    Ворот И. В. Экономика фирмы. – М. : Высшая школа, 1994.

Ковалева А. М. Финансовый анализ - М. : Финансы и статистика, 1998 г. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учебник. Мн. : Вышейшая школа, 2000.

Крейнина М. Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве, торговле– М. : Экономика, 1994. Мелентьева В. Анализ рентабельности торговых предприятий // Аудитор. – 1999. - № 9 - 10. Миляков Н. В. Налоги и налогообложение: Курс лекций. – М. : ИНФРА-М, 2000. Раицкий К. А. Экономика предприятия. – М. : ИВЦ “Маркетинг”, 2000. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд. , перераб. и доп. – Мн. : ИП Экоперспектива, 1997.

Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник. / под ред. Л. А. Брагина и Т. П. Данько. – М. : ИНФРА-М, 2000.

Уткин Э. Финансовый менеджмент. Учебник для вузов. – М. : Издательство “Зерцало”, 1998. Шамхалов Ф. И. Новое российское предпринимательство М. ;: Экономика, 1994. Экономика и бизнес / / Под. ред. В. В. Камаева, - М. : Издательство, МГУ, 1993. Экономика предприятия и сферы услуг. Учебное пособие под редакцией профессора Аванесова Ю. А. – М. : Экономика 1996.

Экономика торгового предприятия. Учебник / под ред. профессора Гребнева А. И. М. : Экономика, 1996.

Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие / Под общ. ред. А. Н. Соломатина. – М. : ИНФРА-М, 2000.